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软文营销小课堂:活动营销策划思维重点总结

发布时间:2020-07-11 11:08发布者:善阳传媒来源:未知
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上一篇我们已经讲过了活动策划方案的正确思维,接下来善阳传媒软文发稿再来带大家进行活动营销策划思维重点总结。

除了上面讲了做策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在,我把这些思维模式的重点再盘点一遍。

做一份策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。

再强调一遍:你所做的策划方案或是活动方案的最终目的只有一个,就是为你公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!

这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT 而已好吗?

软文营销小课堂:活动策划方案的正确思维

第一点:确定一个非常清晰的方案目标

行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。

我举个例子,如下图

这是两个不同的方案:方案 A 与方案 B。

方案 A的目标是1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个这是一个明确的目标,有时间线,有可测量的数字结果。

方案 B 的目标是增加网站流量,这是一个不合格的目标。

为什么呢?

当我们去分解这个目标的时候,发现根本不知道从何下手,我们可以清楚的看到:要想达到方案 A 的目标,我们可以直接分解成微博日均引流3000个UV ,Banner 人日均引流3000个 UV 等等

那我想要达到微博日均引流3000个 UV,我要做哪些工作,列出个1、2、3…^这些工作平均需要每天分配多少 UV ?……

这些都是可以一步步去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。

这是一个非常有层级结构,非常清晰的目标,所有的结果在最后都会指向完成“1月31日达到网站日均UV(独立访客)1000个”这个目标去工作、去努力。

这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。

而方案 B ,我的目标是增加网站流量。

好吧,那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试……

微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢?我干嘛还给自己加活呢?我发一篇就好了。

那发出来的文章也没有 KPI 的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写……

所以说,我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。

确定一个明确的目标是非常重要的,不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

第二点:先用一张纸把方案结构列出来

不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。

当你用一张纸把方案整体的骨架都列出来后,再返回去填一些血肉的东西,去填细节。

你不用做大的改动,因为你的骨架都列清楚了。

这时你的撰写速度将会非常的快。

而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开 PPT 做文案,在你做PPT 做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。

光调字体和排版,你就已经花去了几个小时的时间……

第三点:用和产品相关的数据和用户反馈来指导方案

在方案制作的一开始,你就要思考:为什么要制定这个方案?方案的目标是什么?方案提及的营销内容是给谁看的?

方案当然是给目标用户看的,但是,你真的跟你的目标用户聊过了么?才确定了这个目标方案的用户是谁吗?

还是说,你只是截图去找一份所谓的行业数据,用它来做反馈?

我们做营销工作,当然会直接用到跟这个方案相关的用户反馈和数据去做判断,这个是非常重要的工作,然而很多公司都并不在意这个。

也就是说,他们没有经过调查,就顺便的制定了一个方案的目标与人群,这样去做事情,结果就没有一个好的。

然后就在费解:为什么会是怎么的结果呢?

原因是你根本没有做这个重要的工作,就是做用户调查与数据反馈。

很多人在做方案的时候,都会去找一些看起来高大上的柱状图,这些图看起来好像跟你的业务很有关系,可以为你的方案提供一些依据。

可是,你问下自己:这个数据和你具体业务的关系是什么呢?

相信你也说不出一个1、2、3来,因为这些大数据对你本身的业务是没用的。

第四点:有效优先,创意其次

前面我们有提过:创意只是一个好点子而已,在整个策划方案中,它只是很小的部分,好的宣传方式是建立在测试和反馈的基础上的,我们首先要的是有效流量和有效转化,不要把精力全部耗费在创意上。

同样的三天时间,你可以做出有效流量的几种尝试,然后就去做数据测试,你也可以花三天时间去想一个大创意,但是这个大创意,不一定可以给你带来好的效果。

我指的好的效果,是指一个好的转化,一个有效流量。

这两个方案,哪个更好。大家一看就能选出 方案 A 吧。

再强调一次,创意只是营销或者方案的一部分,你需要制作很多很多的创意,然后通过数据测试,去找到比较好的那一个。

或者说,你一开始,可以不必要把创意做得那么好,你只要有一个想法,然后快速的去测试,如果这个想法足够好,这时你去把这个想法做得精品起来,它就能成为一个好的创意。

第五点:及时反馈,随时调整

做营销策划的目标,是加速有效流量的获取和有效转化,如果预设的工作内容不能达标,那么修正航向,及时行动。

很多策划人员经常有个疑惑:

如果我们做营销策划方案,已经规范了一个行为准则,难道方案必须就要按照策划所写的一直执行下去吗?

如果我发现效果不是很好,那我是不是把它停下来?还是看着它就这样进行执行下去,就完事呢?

反正这公司又不是我的,还是说我可以通相关的测试和反馈的结果,及时去调整呢?

这里只说一个道理:

像图所展示的一样,一辆车要过一个路口,被卡住了,如果目标是到终点,并不是看你走哪条路,此路不通换条路就得了。

我们的关注点是及时反馈,不管是营销工作还是策划工作,都是一个动态的工作,要及时反馈并随时调整,这是一件没有尽头的事情。

有了正确写方案的思维模式,不论你是要做活动策划,还是营销方案,还是执行方案,都可以直接运用到工作上去,写出一份掷地有声的优秀策划方案,最终实现活动策划的转化目标,让你升职加薪有望!

最后说一句,人只有不断学习,不断的提升自己,才能有出彩的机会哦!只学有用的,人一定可以通过知识改变命运。

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