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软文推广说服点有哪些

发布时间:2020-11-13 11:32发布者:善阳传媒来源:未知
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所谓软文的销售力,就是软文激起客户购买欲望的能力。而软文想要激发客户的购买欲望,必须将产品与客户最关心、最需要的问题结合起来,才能形成直入人心,打动客户的说服点。那么,软文推广深入人心的说服点有哪些?

软文推广说服点有哪些

一、以价值感为软文的说服点

每个人都希望自己的个人价值得到认可,将产品与实现个人的价值感结合起来可以打动客户。

二、以归根感为软文说服点

我是谁?我来自何方?这是每个人一生一世要搞明白的。归根感是一种比较高级的心理需求,尤其是对于一些已有成就,并经历了坎坷的中年人来说,它是一种很有诉求力的说服点。

三、以自我满足感为软文的说服点

自我满足感是比个人价值感更高层次的需求,我不仅有价值,更有自己的风格和特色。这也是销售软文写作经常用的说服点。

四、以归属感为软文的说服点

我是谁?我那个群体是什么?每个人都要有个归属感,否则那颗心就可能惶惶不定。于是,就有了成功人士、时尚青年、家庭主妇、小资一派等诸多标签。而每个标签下的人要有一定特色的生活方式,他们使用的商品、他们的消费都表现出一定的亚文化特征。运用归属感来说服读者,关键是要把产品和读者所推崇的群体结合起来。

五、以安全感为软文的说服点

人总是趋利避害的,内心的安全感是最基本的心理需求,把产品的功用和安全感结合起来,是说服客户是最常用的说服点。

六、以支配感为软文的说服点

我的生活我做主,每个人都希望表现出自己的支配权利来。这支配感不仅是对自己生活的一种掌控,也是对生活的自信,更是销售类软文写作的说服点

七、以爱情和亲情为软文的销售话术

毋庸讳言,情爱和亲情是人类最大的需求和欲望,将产品与之结合也是销售类软文的说服点。

八、以不朽感为软文说服点

尽管生命都会走向落幕,但没有一个人会盼望那一天的来临。害怕死亡、害怕老去、害怕容颜消褪、害怕爱情不永,这方方面面的害怕构成了人们对于不朽的追求,有人花钱买名声,有人花钱买健康,有人花钱买容颜。追求不朽也是一种可以利用的软文说服点,当你把产品和他追求的不朽联系起来,你的销售话术会很容易打动他的。

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