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什么是软文营销?软文常见的几种内容样式

发布时间:2020-07-18 10:37发布者:善阳传媒来源:未知
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什么是软文营销

所谓"软文",就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈",以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式。

善阳传媒下面就给大家介绍一下软文的几种形式和特点吧。

什么是软文营销?软文常见的几种内容样式

 1.通告式

 某公司举办某某活动,某领导出席某会议,某创始人接受某家杂志专访采访……这是我们之前最常使用的一种形式,以公司的重大变化或活动为切入点,进而讲述产品功能及企业服务。这种新闻通稿式的软文基本发布于纸媒、党政媒体以及四大门户等有一定权威性及社会认知度的网络媒体。

 2.标题式

 通过引起读者的震惊、好奇、共鸣,有趣等情绪的标题设计,引导阅读者‘手滑’点击展开全文。

 这就是我们常说的标题党。

 此类软文的内容大同小异,标题却大不一样。有的甚至一篇软文挂上无数个标题。更有简单粗暴者,连软文内容都没有,点击标题进入正文后直接展示下载页面。

 标题党为了吸引眼球,往往紧贴时下热点话题,借势传播。

 3.论文式

 此类软文的内容像是在做一个权威性的阐述或演讲,主题往往是一个能被大多数人接受认可的话题。比如“管理实践分享”,“如何做好互联网+”,或管理心得或创新语录,仿佛通篇都在分享干货,却在文章的最后轻轻落足在产品上。

 这种似有若无的软文的确技高一筹,能达到说而不说的境界。满篇内容无一不涉及产品和企业,而细究下来满篇内容却并没有明确点出其产品和企业,犹如慢性毒药,不知不觉在读者的潜意识中完成教育。

经典案例是“XXX企业的成功管理秘诀”。

 4.自媒式

 自媒体的特点是个体对个体的推动,在移动互联网(朋友圈)上形成病毒式传播。比如典型的一个关于高考的励志故事。

 此类软文,往往不到最后一句不点睛,最后的点睛也是高潮,然后戛然而止,空留余音。

 有趣、幽默是自媒式的基因。这样,朋友圈的人在看到后才会有兴趣转发出去。大到有开头、冲突、高潮的故事,小到一两句的段子,形式不限,或文或图。

 软文高手,往往在此成就自己。

 5.套路式

 套路式的软文往往表现为一个系列。有其固定的表现方式和元素构成,放入不同的素材和内容后,形成一个新文案。

 比如:杜蕾斯。一句话或一副图即可完成,与时事要闻、流行热点密切相连。

 6.图文式

 以图为引,为背景;文为核心,点睛;文不在多,贵在精华;此文的核心就是点睛的那一句话,最后也是轻轻落在产品上,思维引导途径和论文式如出一辙,区别一个是文字表述,一个是图文引导。

 图文式,不论图还是文,尤以少为优,不得满篇多文。视觉感是第一标准。

 基于运营软文的不同目的和受众人群,需要搭配使用不同形式的软文。例如:使用标题式、图文式类型的软文来表现产品形象就会事倍功半,而论文式或通告式就相当的贴切。反之,亦然。

 设定目标,构思设计,编写软文,软文发布,跟踪修正,这是一个软文活动的完整过程,包括上述五个环节。实际运营中,可能是多个活动过程在同步进行。发布软文,不能为发而发,而是要有目的,有目的的去写,去发。

 总之,软文不但要有内容,还要有思想,思想是哪里来的?是运营者提供的,软文的背后体现的是运营者的运营思维。高手的区别,就在于此。

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