传统企业目前面临着4大问题：同质化竞争严重，全局规划不完善，发展空间有限，客户消费习惯改变。
而这些问题也导致了传统企业发展受挫，而软文营销作为借助互联网的营销方案，与传统营销方式有着很大的不同，网络经济时代,互联网成为企业经营发展的一个基本环境,在科技发展,消费者价值观变革和商业竞争等因素的综合影响下,发挥着重要作用。
各企业想要持续发展壮大,就应该运用正确合理的软文营销策略来顺应时代的发展。
既然如此,对于还处于网络营销边缘的传统企业来说,要如何打赢网络营销这场比赛呢?
一、对产品进行细分定位
在市场分化的今天,任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人,因此企业使用软文营销时,必须明确产品和品牌的定位,并对产品和服务项目进行细分定位,对目标消费群进行准确定位,明确产品更符合哪些网络消费者的需求和爱好。
高效结合产品和客户定位,不仅可以让企业在软文营销获得更高的利润,还能节省传统渠道中的产品推广费用。
二、将产品进行升级
在了解消费群体需求后,就要开始为产品进行改头换面的升级,通过已知的标贴属性,对产品的文化及概念进行整合,打造出更具有卖点、辨识度、品牌文化特色等,来吸引网络消费者。
三、加深用户印象
软文营销的塑造,最终的目标就是在用户头脑中形成某种意识。也就是说只要说出某种产品,头脑第一反应出的某个品牌的画面。
比如,在中国提到运动品牌,大部分人都会想到的是耐克、阿迪达斯等,再比如提到汽水,大部分都会想到可口可乐、百事可乐。这样的品牌早就已经深深的印在了用户的脑子里面,所以就会有这一反应。
因此企业在进行软文营销时,要擅于营造使用场景,并有效的植入到消费者的脑中。如果你的品牌达到这样的境界,那么要产生订单,那就是很随意的事情了。
四、塑造品牌价值
在软文营销中,企业品牌的形成是一个长期的活动。不仅要让用户记住你的名字,更重要的是能够让你的名字成为有价值的代表。因为品牌名称背后的服务价值才是真正的品牌价值,有价值才有转化。
当消费者在购买产品时,往往会去选择:销量好、较为异类、实用性高、具有可攀比性的商品,这四种类消费心理体现了消费者的兴趣、消费习惯、价值观、性格、气质等方面的特征。
因此,善阳传媒建议企业在软文营销中,除了强调产品性价比的同时,可以充分展现自己的特色优势,通过产品特性来塑造品牌价值。
总的来说,传统企业要想利用网络营销来提升市场竞争力,还需要对产品进行细分,找准市场,不断改造升级,塑造品牌价值,持续发力,只有这样,企业才能真正的利用网络营销来为自己的企业谋得良好的发展。
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