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软文营销小课堂:什么样的软文让人更有购买欲

发布时间:2020-07-20 10:57发布者:善阳传媒来源:未知
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软文营销的作用是为了提升品牌影响力,活动产品推广,人物包装,而这根本性的最用终归还是为了促进消费。

软文营销只是一个载体,能让人有消费欲望的文章才是好文章。那么,一篇看完就让人有购买欲的软文都有哪些特点呢?

你有没有过这样的感觉,微博刷着刷着,突然就被种草了,公众号文章读着读着,突然就下单购物了,老是控制不住自己想要买买买的手。但是其实你有没有想过,那些让你头脑发热,冲动消费的文章,往往是精心设好的局?

他们往往会通过引人入胜的文字,一点点满足你的优越感,一步步获取你的信任,最后通过紧张感让你贡献出你的钱包。

尽管当下短视频、直播电商大行当道,但不得不承认的是,以文字为载体的营销手段仍旧是重要的方式之一。其以强有力的针对性心理攻击,迅速实现了产品销售的文字模式和口头传播。

软文营销小课堂:什么样的软文让人更有购买欲

1、诱人的标题

往往标题是影响消费者点击文章最重要的影响因素。只有当消费者看到标题,觉得文章内容有利可图,并对自身存在关联时才会想进一步点击了解。

2、列举自己的优点

卖一个产品,要引起客户的注意,那么就要让他觉得这个东西值这个价。因此往往文章通过一番生动描述之后,文章就要开始罗列产品的各种优点和好处。

而这些优点,每一个都恰好正中你的心,刚好都是你的痛点。然而他们知道,往往一度的自夸是容易让人产生怀疑的。

因此接下去,文章还将通过罗列所获得的奖项证书,某位名人的使用案例,或者消费者使用评价去证明产品是真实有效的。这时候的消费者已经开始进入了商家设置好的圈套,觉得你说的对,并让开始信任你相信你的话。

3、打消你的顾虑

当你看了大半的文章后,你的心理防线已经被慢慢击破。这时,软文会列举出各种常见问题的答疑。退换货保证呀,怎么学习呀……击破你的最后心理防线。

用偷换概念「证明」给你看,这一点都不贵。例如,一杯奶茶的钱。例如,可用6个月,实际折算下来,每天5毛钱都不到,从而打消你所有的顾虑。

4、限时限量,错过就是损失

最后的最后,离你下单付钱,还需要临门一脚。通过限时限量促销,制造紧迫感,让你主动掏出钱包。但实际上,打折前的产品价格是虚高,是假的;而打折后的价格,才是真正本来的价格。

然而通过促销的方式,给你制造了一种紧迫感、稀缺感,让你觉得不买就是吃亏。你以为你赚到了,其实是被套路了。

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