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粉丝营销的三角定律

发布时间:2020-08-10 11:39发布者:善阳传媒来源:未知
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2020年注定是个不同寻常的一年,收受疫情影响,各大企业都开始了轰轰烈烈的线上化转型,而作为网络营销方式中的重要组成部分,软文营销也越来越受各大企业喜爱。

不管是任何企业在进行互联网的网络营销的时候,都会或多或少的选择不同种类的网络营销办法,只是为了将企业产品推广出去,为了将企业的品牌形象推广出去,而在企业品牌营销的过程中,总会吸引大量粉丝关注企业的产品动态。这就是企业进行产品营销过程中,经常会用到的粉丝流量经济。当然企业在获取大量的粉丝之后,运用粉丝营销也能为企业带来产品的销量。

粉丝营销一般都遵循三角定律,那么什么是三角定律呢?

粉丝营销的三角定律

顶点是一个圈层化,找到核心目标用户群体很关键,因为我们不可能让所有的用户都成为企业的粉丝。顶点二是感情化,用情感共鸣打动目标群体。顶点三是参与感,让粉丝参与到企业关键节点的产品讨论和品牌建设当中来。

1、圈层:社会化营销的底层逻辑

在大多数情况下,传统意义上的市场细分是一个非人格化的市场划分,这种细分通常是站在企业的角度进行的,主要按照粉丝的性别、年龄、社会角色进行市场切割和划分,然后确定产品的目标消费群体。而在互联网时代和移动互联网时代中,消费者个性化需求凸显,所以市场细分被圈层所取代。粉丝圈层可以分为核心层、影响层和外围层,所谓核心层就是我们最初撬动的那一小波核心人群,他们是产品和品牌的拥有者,粘性比较高;影响层是我们觉得有影响里的一群意见领袖;而外围层就是最后被影响到的更大范围的目标人群。

2、情感:说出让用户情感认同的话

情感是人类的共同语言,也是人类的底层操作系统,我们所有的言行背后都是由某种情感驱动的。在现实社会中,我们每个人都扮演着不同的角色,带着不同的面具。正是这样的角色设定让人与人之间产生了距离。击碎面具,拉近人与人之间距离的有效方式,就是建立情感认同和共鸣。说出对方想说而又不敢说的话,替他表达,这才是比较有效的沟通方式,也是让用户产生情感认同的有效手段。

3、参与感:把消费者由幕后请到幕前

企业的产品是由消费者所使用的,所以就需要让消费者亲身感受其中的制作过程,参与企业产品的开发使用和推广。现如今已经不再是一个单纯的卖产品的时代,而是需要卖参与感的时代。一直以来,企业和用户两者之间的关系是不对等的,在商业的舞台上,企业长期处于舞台的中央,尤其是拥有一定的品牌知名度的企业,而消费者却总处于弱势地位。互联网彻底颠覆了人们传统的工作和生活方式,消费者为王的时代已经确定到来了,消费者已经当仁不让的登上了舞台,成为了主角。

粉丝营销的三角定律

以上就是关于企业进行网络营销的时候,针对粉丝营销的三种营销定律的讲解。其中粉丝营销通俗的讲就是消费者营销,也就是企业进行产品推广时的目标人群的确定。

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