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软文的内在本质是什么?

发布时间:2020-09-02 11:25发布者:善阳传媒来源:未知
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想要做好一件事,首先需要做到知己知彼,软文营销作为现代企业营销的主流方式,一直以来都是企业进行品牌宣传和产品推广的主要项目,那么软文的内在本质又是什么呢?

想要做好一件事,首先需要做到知己知彼,软文营销作为现代企业营销的主流方式,一直以来都是企业进行品牌宣传和产品推广的主要项目,那么软文的内在本质又是什么呢? 1.引起客户的好奇心 一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去,什么叫吸引力,说得通俗一点,就像男人喜欢看的小电影宣传片,一个身材火爆的美女,在优美而又富有诱惑性的音乐下,一件一件一层一层的脱下身上的衣服,让你看的血脉膨胀,浑身发热,当美女只剩下最后一层遮羞布的时候,突然跳出个广告『想看完整版请到**网页注册会员』。 虽然有点烂俗,但软文就是这么一个道理,善于抓住客户的痛点,让客户欲罢不能,停不下来,蠢蠢欲动,从你开始写软文第一句话开始,就得考虑如何勾引客户看第二句话,写第二句话时考虑第三句话,层层递进,一直到软文末尾,将诱惑进行到底,最后让客户付出行动的软文才是成功的。 2.制造信任感 人的感情复杂又微妙,一个吃货可以坐两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃,大家都知道奢侈品牌的价格明明溢价很严重,却有很多非理性的购买者,宁愿刷信用卡也要买下限量版的LV包包,这些例子,明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑,广告宣传来获取目标客户的信任,成为品牌粉丝。 3.利于传播 你写的主题得有传播性,总不能光介绍自己多牛,也不要介绍自己的产品多牛,你牛是你的事情,网络上那么多好玩的东西,别人为什么非要去看你在那装,关我何事?所以,首先要确认的主题,得有一定的几率让你的文章传播起来。 能引起传播的文章必须是目标客户关注的主题,思路大概是这样的:比如某某品牌的涂抹式水光,量大好用,能修复受损肌肤,拥有强大的保湿能力等等,如果光是这么介绍你就白写了,你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针,它的水光精华有什么优势,当提到价格划算,容量更大的时候,你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』,这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较,从成分上,功效上,使用体验上做文章。 这是写软文的其中一个思路,但你的题目并非一定要点出这款水光精华怎么样,不然一看这个题目有品牌名字,是人都不会点进去看,至于怎么起题目,也是个大文章,我会另外撰文具体分析。 4.传播有用的价值 『价值』二字贯穿了整个微商市场行业,无论是高大尚的跨国企业,还是菜市场大声吆喝的小商小贩,在各种商业活动中,都离不开对客户价值的传递。 软文也是传递价值的载体之一,简单的说,你写的东西对目标客户来说得有用。比如,大家都在卖护肤品,你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的,但你写一篇《敏感性肌肤童鞋如何度过多事之春》,题目一看就是有价值的,为什么?就算你在软文中明显的提及你的产品,对阅读者来说也是可以接受的,题目一改,主题稍微变动,你的文章重点就从关注产品本身,改为关注目标客户,出发点不同,软文效果自然也不同。 而粉丝是怎么样的一个物种呢?粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任,但软文如何获取粉丝,是一件艰巨而又复杂的过程,比如制造权威性,列出产品突出的数据,这个可以参考小米手机的营销方式;或者散发某个目标群体的情怀,产生情感的共鸣,例子可以参考罗永浩的锤子手机。 以上就是今天的内容,主要目的是让大家对软文有个大概的了解。软文不是广告,广告的目的是广而告之,而涉及到微商的推广软文,包含宣传、诱惑行动,关键词的使用… 知道了这些只是练练心法,是内功,技巧才是招式,技巧好更能让软文发挥效果事半功倍。 善阳传媒,优选高品质软文发稿媒体,10万+新闻自媒体资源,帮助企业更好的完成软文营销方案。

1.引起客户的好奇心

一篇软文要有足够的吸引力让阅读者看下去,什么叫吸引力,说得通俗一点,就像男人喜欢看的小电影宣传片,一个身材火爆的美女,在优美而又富有诱惑性的音乐下,一件一件一层一层的脱下身上的衣服,让你看的血脉膨胀,浑身发热,当美女只剩下最后一层遮羞布的时候,突然跳出个广告『想看完整版请到某某网页注册会员』。

虽然有点烂俗,但软文就是这么一个道理,善于抓住客户的痛点,让客户欲罢不能,停不下来,蠢蠢欲动,从你开始写软文第一句话开始,就得考虑如何勾引客户看第二句话,写第二句话时考虑第三句话,层层递进,一直到软文末尾,将诱惑进行到底,最后让客户付出行动的软文才是成功的。

2.制造信任感

人的感情复杂又微妙,一个吃货可以坐两小时的车到另一个地方吃当地有名的小吃,大家都知道奢侈品牌的价格明明溢价很严重,却有很多非理性的购买者,宁愿刷信用卡也要买下限量版的LV包包,这些例子,明摆着就是靠各种渠道制造出的口碑,广告宣传来获取目标客户的信任,成为品牌粉丝。

3.利于传播

你写的主题得有传播性,总不能光介绍自己多牛,也不要介绍自己的产品多牛,你牛是你的事情,网络上那么多好玩的东西,别人为什么非要去看你在那装,关我何事?所以,首先要确认的主题,得有一定的几率让你的文章传播起来。

能引起传播的文章必须是目标客户关注的主题,思路大概是这样的:比如某某品牌的涂抹式水光,量大好用,能修复受损肌肤,拥有强大的保湿能力等等,如果光是这么介绍你就白写了,你得去了解相对于现阶段涂抹式水光针,它的水光精华有什么优势,当提到价格划算,容量更大的时候,你得解决阅读者心理提出的疑问『便宜没好货』,这时你就得跟市面上比较贵的大牌来比较,从成分上,功效上,使用体验上做文章。

这是写软文的其中一个思路,但你的题目并非一定要点出这款水光精华怎么样,不然一看这个题目有品牌名字,是人都不会点进去看,至于怎么起题目,也是个大文章,我会另外撰文具体分析。

4.传播有用的价值

『价值』二字贯穿了整个微商市场行业,无论是高大尚的跨国企业,还是菜市场大声吆喝的小商小贩,在各种商业活动中,都离不开对客户价值的传递。

软文也是传递价值的载体之一,简单的说,你写的东西对目标客户来说得有用。比如,大家都在卖护肤品,你复制粘贴一篇品牌产品的介绍是毫无价值的,但你写一篇《敏感性肌肤童鞋如何度过多事之春》,题目一看就是有价值的,为什么?就算你在软文中明显的提及你的产品,对阅读者来说也是可以接受的,题目一改,主题稍微变动,你的文章重点就从关注产品本身,改为关注目标客户,出发点不同,软文效果自然也不同。

而粉丝是怎么样的一个物种呢?粉丝都是非理性的、冲动型的、对自己喜欢的东西无条件信任,但软文如何获取粉丝,是一件艰巨而又复杂的过程,比如制造权威性,列出产品突出的数据,这个可以参考小米手机的营销方式;或者散发某个目标群体的情怀,产生情感的共鸣,例子可以参考罗永浩的锤子手机。

以上就是今天的内容,主要目的是让大家对软文有个大概的了解。软文不是广告,广告的目的是广而告之,而涉及到微商的推广软文,包含宣传、诱惑行动,关键词的使用…

知道了这些只是练练心法,是内功,技巧才是招式,技巧好更能让软文发挥效果事半功倍。

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