随着微信公众号，微博，抖音，今日头条等自媒体平台的兴起，越来越多的企业都开始布局自媒体营销网络，而作为营销新渠道，对于新兴企业来说无疑是一片蓝海，也是企业快速提升的重要方式。
这是一个内容创业最好的时期,自媒体已经成为广告主投放必然考虑的一环。他们期待让广告原生在优质内容之中,在满足用户兴趣阅读的同时完成品牌曝光,并能够对广告形成印象与认知,完成高效转化。
同样的,数据的获取往往都是双向的,对于自媒体来说,产出大量的内容,他们也希望可以得到用户更多的阅读消费,了解读者的偏好。
自媒体KOL具有海量的垂直领域/垂直兴趣的粉丝和巨大的流量,投放自媒体KOL广告无疑会给为促进品牌曝光以及带动产品销量,做投前投后的传播价值分析及转化。
品牌营销模式,一般分为撒网式营销和精准营销。采用撒网式营销的企业,会在大面积范围内进行撒网式广告投放,“海陆空”三军作战,达到满城皆是品牌广告的效果。
1、撒网营销
撒网式的营销在品牌建立初期以及一些快消品类的促销上相对有效。通过持续的曝光,短期内可以让受众建立品牌认知。所而快消品类促销投放,则可以在短期内刺激受众的购买行为。常见的有天猫双11、京东618大促。
传统营销广告投放的做法有些盲目,广告大面积投放之后无法获知效果,更不能跟踪反馈并及时做出调整。
诸如房产、汽车类的“慢消品”,广撒网式的投放则有待商榷。不可避免的现实是,汽车这种特殊的大宗商品,具备单价高、决策周期长、交易深度依赖线下的特点。真对这样一个特殊的行业,短期广撒网式的广告铺设很难取得实际的购买效果。
2、精准营销
精准营销,则是将撒网营销目标群体进行细分,找到目标用户,进行精准的“一对一“投放。
广撒网不如深挖井,在广告投放之前进行深度的数据分析,有利于对目标消费者进行精准定位。
把营销信息精准地投放到目标消费者的眼前,这样既节省了广告投入成本,还能取得最大化的营销效果,在一定程度上弥补了撒网营销成本高、见效慢的缺点,得到大多数企业的信赖。
广告行业也在经历升级的过程,随着互联网大数据以及场景化应用的发展,广告主找到愿意“买单”的用户们已经不再是难事。强化自身产品和服务,找到精准用户,才能在商业竞争中立于不败之地。
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