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如何判断企业品牌是否需要自媒体营销推广

发布时间:2020-07-16 11:08发布者:善阳传媒来源:未知
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一般情况下企业进行自媒体营销推广都是很有必要的,但如果有以下情况,要慎重考虑投放自媒体的必要性。

1、市场营销开支比过去显著增长

所有公司要求自己的市场营销人员,花更少的钱,做更多的事儿。传统类投放广告不断减少,比如硬广、地铁、公交站台等等,这部分的市场营销预算都在让渡给新媒体。所以营销人员不得不用更有创造力的方式去达到比之前更好的效果。

越来越少的预算对于市场人员更高的创造力的需求,当新鲜的机会涌现出时,市场营销人员似乎像抓住了救命稻草,无理性地投入进去。以为与KOL或者垂直社交平台合作,是一件节约成本并可以获得巨大成功的事情。

但事实是,有些时候会发现,高昂的KOL合作成本,要远远高于过去的支出预算,或者对于影响力有过于乐观的评估。这种高投入少于过去的回报,或许说明很多自媒体营销手段,或许未必就一定适合自己的产品。

如何判断企业品牌是否需要自媒体营销推广

2、生产内容对目标用户无吸引力

有时候消耗了大量时间去创造内容,分析用户偏好,为了能创造出用户喜欢甚至愿意为此买单的内容。这样做的努力是正确的,但是有时候不一定值得。

即便你和你的团队做出如此大的努力,还是会很遗憾地发现,有一些内容,永远没办法触及用户的心。运气好的话,可能会有那么一两篇变成爆款,可是你的公司可能为你和你的团队已经投入了大量的金钱和时间。况且,多数品牌的内容营销,最终被证实,很难让你的目标用户有参与感。

这种方式如果不能吸引他们的注意力,他们根本不花时间去阅读,就更不可能分享。除非你合作的社交平台或意见领袖,与你的目标用户群体匹配度高达80%以上,这样做才有价值。通过KOL的传播,一定是要给文章加分和背书的,切忌不要为了找KOL而找KOL,在大量的投入之前,请分析你的内容能否吸引用户。

3、目标用户群不喜欢被推销

其实谁都不喜欢被营销。当你感觉一个公司的所有兴趣就是为了让你购买他们的产品或服务时,你会立即停止对这个品牌的关注。做市场的人都应该深刻认知一个道理,人们更倾向于为他们觉得已经了解并且信任的产品消费。

如果你的目标是为消费者真正地创造价值,这时候你与KOL或者社交媒体合作,让他们进行品牌背书,创造势能和信任,对你的销售当然是有帮助的。尤其要与那些没有被定义为“推销者”的KOL合作。无论是KOL还是社交媒体,都是一把双刃剑。他们可以给一个品牌赋能,也可以很轻易地毁掉你的品牌。

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