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企业进行自媒体软文营销有哪些写作技巧?

发布时间:2020-07-16 11:42发布者:善阳传媒来源:未知
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营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。常见的传单派送、电影植入、电视插播广告等,都是为了让目标群体知道你是谁,达到此目的任何形式都视为营销。

传统的营销手段,如电视广告之类的,被称为“硬广”,其优点是传播速度快、可反复播放增强公众印象等,但成本投入高,动辄数万的预算,效果还不一定好。

互联网营销时代,广告投放从传统媒体迁移到网络新媒体,硬广的内容单一、轮番轰炸,容易使人产生审美疲劳。

和硬广相比,软文营销没有直接推广产品,而是通过一些故事向用户展示商品,更加符合当今社会的广告要求。

企业进行自媒体软文营销有哪些写作技巧?

以热门的自媒体平台“今日头条”为例,企业进行自媒体软文营销有哪些写作技巧?就和善阳传媒软文一起来了解下吧。

企业进行自媒体软文营销有哪些写作技巧?

1、合理设置关键词

从软文的推荐机制和途径上考虑,今日头条文章的个性化推荐机制是指机器会通过关键词抓取和数据分析来理解文章和用户,并对两者进行匹配推荐。

因此,在标题和内容中设置符合文章垂直领域内容的具有代表性的实体关键词,例如时尚领域的关键词就是“时装搭配”“美容”“护肤”等,既有助于机器更快读懂文章,也有利于提升文章的推荐量。

标题关键词要根据目标用户的相关属性进行设置,设置标签有利于在众多标题中脱颖而出,在3秒的时间内迅速抓住用户眼球,让其注意力停留在标题的关键词上,引起读者兴趣进而点击文章。

企业进行自媒体软文营销有哪些写作技巧?

2、图文并茂更吸睛

艾媒咨询的调研数据显示,2020年中国移动资讯用户主流的阅读偏好仍是图文并茂的形式,可见图文并茂的内容形式更容易吸引读者阅读。图文并茂的写作形式需满足两个方面的指标。

(1)内容精简具体有重点,指软文的内容要精简扼要,用通俗的语言清晰地表达重点。

(2)图片清晰可辨相一致,指软文的配图要选择与软文内容相符的清晰图片,既有助于读者理解文字内容,提高其阅读感,又有利于增强软文的趣味性。

企业进行自媒体软文营销有哪些写作技巧?

3、寻找合适的切入点

软文的切入点指软文开篇以何种方向、何种角度或主题去开展全文。软文切入点的好坏直接决定着一篇软文的整体质量。找到合适的切入点,才能更快地抓住读者的眼球;才能更好地与推广的产品进行结合,达到事半功倍的宣传效果。

今日头条的软文主要可以从以下四个方面切入。

(1)从经验分享的角度切入,指软文通过站在产品消费者的角度给目标受众免费提供经验分享、干货知识,在帮助他们少走弯路、解决问题的同时,自然地引出产品广告,从而得到受众认同并促其行动。

(2)从故事叙述的角度切入,指软文通过讲述一则动人的故事来引出产品。生动形象的故事容易让受众产生代入感,拉近品牌和受众之间的距离,从而建立品牌信任,提高转化率。故事的合理性、趣味性和知识性是关键。

(3)从观点或情感表达的角度切入,指软文通过情感的抒发和观点的表达引起受众的情感共鸣,从而提高受众对品牌的归属感和认同感。

(4)从热点人物或事件切入,由于热点自带流量和曝光度,软文通过结合当下的热点来引出产品,能够有效提高受众的关注度。贴近受众的实际生活是选择切入点的一个重要原则。

企业进行自媒体软文营销有哪些写作技巧?

4、观点鲜明引讨论

在当今信息爆炸的时代,读者的关注力有限。如果新闻资讯类软文仍保持着过去严肃刻板、不掺杂任何情感表述的写作风格,根本无法引起读者的关注,唯有在遵照事实的基础上适当地抒发情感,表明自己的立场和态度,通过对事件的对错、利弊、荣辱等发表观点,才能激发读者的兴趣,引发读者的讨论。

而坚定的立场、鲜明的观点和新颖的角度有利于进一步提升软文的层次与内涵;饱含真情实感的描述则更容易引起读者共鸣。在软文结尾处巧妙地设置一些互动的问句,既能引发读者思考,又能促使读者参与评论和转发。

企业进行自媒体软文营销有哪些写作技巧?

5、广告弱化增信任

读者进入今日头条客户端是为了浏览信息,如果此时向读者展示简单粗暴的销售广告,不单不会吸引读者注意,还很可能会引起读者反感。

相比之下,干货类或情感类的软文更容易被读者买单,更容易建立较高的信任度。因此,这就要求软文写作者从读者的角度出发,把广告“软”化,设置符合读者浏览状态的场景化、原生态的内容,在不影响受众阅读体验的前提下,将产品广告巧妙地嵌入文中,“润物细无声”地感染和影响读者的决策,最终达成推广和转化的目的。一篇优质的软文,不仅能让读者理所当然地接受广告信息,还能让读者自发地转发和推广。

想要了解更多软文营销技巧,请关注善阳传媒软文发稿平台。

本文链接:http://www.shanyangcm.com/zmt/93.html
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