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企业自媒体营销解决方案:小红书营销的几种投放方式

发布时间:2020-07-17 09:45发布者:善阳传媒来源:未知
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小红书作为近几年的新兴自媒体平台,从“发现全世界的好东西”种草PGC到“标记我的生活” 的生活方式分享UGC平台,小红书的商业化之路实属不易。

小红书坐拥2亿用户,其中90后占比近70%,每天内容曝光度近10亿次,这样的数据也让各大企业打起了进行品牌营销和产品宣传的想法。

对于企业用户来说,小红书营销推广又该怎么去做呢?有哪些投放方式可以实现效果转化?

企业自媒体营销解决方案:小红书营销的几种投放方式

一.明星效应

粉丝经济一直是企业营销的潮流,就如当前热门的电商直播也是粉丝经济的扩展,借助明星效应,可以让品牌或产品短时间内获得巨大的曝光和传播。

明星投放的效果:打造明星效应,带货的同时,提供品牌知名度,后期在做铺量达人时候,可以围绕明星主题来扩大宣效果。

当然缺点也十分明显,价格高,有些时候未必达到预想的效果,有的发布后,还不如一篇达人爆文笔记的效果好。

二.优质达人笔记

优质达人,就是kol,粉丝数、颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感。发布笔记后,通过平台推送给粉丝的机制,快速传播给其他的用户,来增加笔记的热度,带动更多的自然流量。

想达到的效果是:

① 打造爆文笔记,达到转化的效果;

② 通过小红书机制,把笔记内容精准的推送到优质客户,从而达到转化。

三.铺量达人笔记

铺量达人,也是C级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。

这些达人所带来的曝光流量都是垂直的,一个美妆达人的粉丝肯定都是想关注美妆相关内容,一个美食达人的粉丝肯定都是想关注美食的用户,道理很简单。

她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量。毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人,在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。

四.素人铺量

素人,就是真实存在的一个普通账号。可以说是水军,也可以说是买家秀。这么多达人去推一款产品,一看就是广告。这时候就需要一些真实性的东西为品牌做支撑,最好的办法就是投放素人。图片和文字其实无太多要求,适当插入商城链接和品牌号即可。

它需要短时间内的冲量,目前小红书对素人笔记审核严格,如果发送不当很容易被屏蔽,相当于做无用功。投放素人笔记其实有两个效果,通常是为背书和占位。

素人除了增加真实性,还可以抢占关键词,毕竟素人投放的量可以很多,因为价格低。

五.关键词排名优化

在关键词里的排名中,笔记排名越前,得到的曝光越高。这也是为什么关键词中现在出现大量的官方广告位,但是官方的广告位首先价格高,性价比并不一定合适,其次,笔记属于硬广,用户会有一定的抵触心理。可以先尝试性做1-2篇笔记,等测试好排行稳定性之后再批量的下单就可以了。

做关键词排名优化想达到的效果:更多的曝光和展现,以求达到转化。

六.关键词下拉词

综合来说,下拉词广告的推广性价比很高的。一般下拉词广告的推广,在24小时到7天之内就能见到效果,而且搜索框自动弹出的消息,有着隐形的官方背书能力,后期再加以维护,效果可以维持在一个月左右。

在关键词下做相应的品牌下拉词,主要是给品牌提高知名度,做品牌宣传,用户在搜索相关产品时,更方便的去找所做的品牌。但要注意,本身积累的笔记数,粉丝数有限的情况下,盲目做下拉词引流效果并不好。

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